变化监测能力匹配机会假设技术建议会谈提纲
适用场景
重点客户招标、专利、产品或组织发生公开变化时
部署前提
明确重点客户清单、公开信源和客户资料访问权限
输入与知识库
客户公开信息、授权CRM记录、企业能力清单和成功案例
输出成果
客户变化简报、机会假设、技术建议草案和会谈提纲
人工职责
客户负责人验证真实需求，老板处理关键关系与承诺；不依据个人情绪猜测替代事实
验收要点
机会建议能指出客户变化、我方能力及待验证环节，不把推测写成采购意向
书中依据
7.3、10.5；书中明确
完整说明
概述
C03 持续监测重点客户的公开变化，主动发现合作机会，而非被动等待询价。
核心价值
- 客户变化监测与能力匹配
- 机会假设与技术建议草案
- 会谈提纲与公开信源整合
- 授权CRM记录联动
使用要点
明确重点客户清单、公开信源和客户资料访问权限。客户负责人验证真实需求，老板处理关键关系与承诺。
协同关系
C03 与 C05 联动形成跟进序列，为销售人员提供重点企业的公开变化与机会假设。
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